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需要怎樣的文案才能打動用戶

什么樣的文案才能打動用戶,能通過文案來增強用戶對的粘性,使用戶主動轉化消費。高歌策劃經過經驗的累積以及一些信息的收集總結出以下幾點關于文案的內容:

1、直接告訴用戶產品能給他帶來什么利益。
當向用戶進行產品描述時,我們做的只是產品/品牌單方面的輸出,用戶只會因為產品所帶的好處買單,就比如說是面膜,通常都會給面膜貼上美白、補水、保濕等的產品性能,而用戶使用面膜是為了可以在使用完面膜后可以變得年輕、可以使肌膚煥發青春等,如果在文案中可以抓住用戶的根本需求點那么你的文案你的產品將對文章更有吸引力。


再比如一款理財產品,產品的優勢是購入門檻低,風險也低,但其實用戶更加在意的是這款理財產品可以為自己帶來多少實際上的用戶。
因為用戶是在為自己的收益消費并非產品的特色消費。


2、戲劇化手法寫文案
通過產生戲劇的沖突更容易給用戶深刻的印象,當然要把握好度既要出乎意料又在情理之中。當然內容即要是一個出乎意料又是一個情理之中的表達。在你的整個語言表達體系當中,也要有一些起承轉合。
比如像這個案例:她相貌平平、身高155公分,卻成了時尚圈最會旅拍的網紅。這時候用戶就會反問她為什么會成為網紅,就會吸引用戶點開內容,然后讓用戶知道她都做了哪些努力,又有什么過人之處,在向用戶介紹闡述的時候。
3、是用戶腦海里浮現畫面的描述或者詞匯
根據寫文案的經驗來看,動詞更容易讓用戶在腦海里浮現畫面,但是如果使用過多的形容詞反而就沒有太好的表現。

4、通過數字/數據的傳達
文案中如果可以運用上數字/數據來向用戶傳遞信息不僅是清晰明了用戶相對于滿屏的文字來說更容易接受的是清晰直觀的數字。如果想讓用戶對你產生更加深刻的印象,就需要用一定的數據來打動他,甚至是留下深刻的印象。
比如像是《一天之內增粉100萬,.........》你看,向用戶傳達的信息一目了然不說,還讓用戶一下子就知道文章的具體內容是什么。
5、對比/比較
通過用戶的一些一直信息進行對比,比如像是一個雞蛋可以換兩袋洗面奶。在文案創意的寫作階段,通過這樣的比較可以給用戶一個更加直觀理解。
6、用戶的前置預設
在進行用戶前置需要考慮以下幾個問題
①用戶明白所說嗎?
②用戶懂文中專業術語嗎?
③是否可以清晰告訴用戶重點
④文案是否讓用戶有使用產品的沖動
是的,文案首先需要打動自己再打動目標用戶。


7、文案生動有趣.
現在大部分的用戶都喜歡看段子,段子簡短而且輕松有趣,還帶有一定的韻律,能夠引發大家記憶又能傳遞相應的重點信息。
文案的方向可以以下幾個方向入手
①通過用戶的生活、情感
②通過生動有趣的故事
③帶有一些個人的風格色彩
④談論一些人生議題

8、急迫感

通過活動的急迫感來刺激用戶,比如像是‘限時優惠’激起用戶的注意力,能夠讓他覺得在這個時間里面,我是需要做出某些行為的反應的。


9、獨特性
可以采用一些全新的話題,但是又能引起用戶關心的話題。

 

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