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國慶節如何讓營銷活動即有創意又有成效

國慶節就要到了,運營人已經開始頭痛了,借勢的靈感早已枯竭。不做活動吧,浪費這大好的良機,做了活動吧,營銷數據又不一定好看。那么國慶借勢的角度到底如何解讀,才能讓營銷活動即有創意又有成效呢?以下高歌策劃為你解讀:

如今的市場,那些不懂消費者的營銷策劃只會被后浪拍死在沙灘上。所以不僅要精準的解讀節日,還要精準的解讀對應的消費受眾,更要解讀節日方案是否能觸動這批消費受眾。

在節日本身方面,就有很多可以解讀的角度,比如節日由來、歷史演變、不同國家的別稱、意義(國家象征、功能體現)、節日準備(大型花壇、主席畫像、懸掛紅旗)、國慶活動(閱兵儀式、張燈結彩、國慶長假、升旗儀式)、國慶客流、文學記敘、往年活動、相關故事等。

然后從節日衍生來看,因為國慶長假,大部分人都選擇出游或者回家探親,所以國慶的借勢角度又可以延展成旅途、度假類,另外,由于國慶出行人數眾多,“堵堵堵”成了大家在路上的常態,所以對堵車的吐槽也跟國慶節日密切相關。

其次要注意到消費者的變化,品牌營銷的本質一直沒變,但消費者卻一直在變,要對活動所覆蓋的受眾進行精細化的解析,比如活動的主題、形式、內容、裂變思路是否符合受眾的群體傾向,是否能引起他們的觸動,引發他們的興趣和自傳播,都是需要深入考究的。畢竟,不同的群體對同一個品牌營銷方案所表現出來的反映是千差萬別的。

比如你的受眾是Z世代,那么你的營銷策劃方式就可以采取生活化的vlog和抖音短視頻等方式,而不是傳統的門戶網站、專業媒體等,畢竟要根據受眾的觸媒習慣和偏好來取舍,同時要在維度、規模、力度和節奏上做好把控,才能實現最大化的傳播效果。

一、走心型

在某種程度上品牌營銷跟追女孩是同一種思維,需要走心,通過達成與對方思想和情緒上的共鳴,能最大化的形成好感和信任,去找到對方感興趣的話題,投其所好,讓對方覺得在想你所想,做你所想,從而對你“心動”。

江小白:這是不是放假時的你?旅一次假行,加一個假班,露一個假笑,相一次假親,赴一次假約,曬一張假照,做一個真我,喝一杯真酒。

敢于撕開生活面具的江小白,直言當代年輕人的偽裝常態,告訴年輕人做自己,敞開真實的自我,就算無法拋開社交場的人設,也要在白酒的作用下,展現出“真我”。江小白從當代年輕人的社會群像角度切入,用“真真假假”的連環文案擊中他們的心懷,并提供了一個重壓和無奈下的情緒出口——白酒,節日借勢和產品本身形成結合,起到帶貨效力。

紅星二鍋頭也做了一個走心的案例,叫做“沒有酒,說不好故事”。一系列海報中,金句頻現,讓人驚艷又“上頭”:

· 《十年》唱了十年,我一個人,還是一個人。

· 待在北京的不開心,也許只是一陣子,但離開北京的不甘心,卻是一輩子。

· 以前什么都無所畏,現在什么都無所謂。

· 為了實現夢想,有時候,你得先放棄夢想。

· 生活有多難,酒就有多嗆,不如意事,十有八酒。

江小白主要受眾為年輕群體,而紅星二鍋頭則是正兒八經的北京老品牌,其市場區域主要為北京,所以品牌將目光聚焦在了北漂群體上,因為路途遙遠、車票難搶、加班等因素,很多人并不能像他人一樣選擇出去游玩或者回家探親,只能選擇繼續堅守,去掩藏心理的壓力和不甘,然后拿起一瓶二鍋頭灌入喉舌。紅星二鍋頭選擇的角度特別生活化,特別有煙火氣息,將路邊攤獨自喝悶酒的小青年帶到大家腦海,聚焦北漂群體的心酸和悲涼,更容易觸動人心底的那根弦。

 

二、痛點型

找到對方的痛點和訴求,意味著商業機會,尋找、激發并滿足用戶的潛在痛點,就能打造爆款營銷策劃方案。畢竟,品牌營銷策劃的本質,就是發現或者創造需求,而需求即痛點。

網易考拉在前年的國慶營銷策劃中就成功觸及了用戶痛點,并以此打造了《十一我刪除了朋友圈》H5營銷,成功裂變,刷爆朋友圈。網易針對的現實場景是,大家海外游難免要發個朋友圈,曬一些風景照和自拍,再PO個定位,然而,留言區就開始沸騰了,眾多好友發來代購需求,看著不停閃動的對話框和評論,用戶終于慌了。

這是極具生活氣息的真實現狀,而網易給出的痛點解決方式是——以此制作一則吐槽型H5,將各種奇葩求代購的場景極致演繹,讓人猛翻白眼又哭笑不得,最后將口號喊出來“十一不代購,代購就上網易考拉”。因為這則H5極大的引發了用戶的共鳴,所以成功激發了用戶自傳播的熱情,所以取得了非常不錯的傳播效果。

在找痛點上,騰訊翻譯君也做的不錯,打造了一則《出國旅游最尷尬的事情是……》視頻營銷案例,針對國人十一長假去國外旅游卻不懂外語的尷尬現狀,采用了詼諧的黑白默片風去呈現主角因為語言不通只能比手畫腳半天,卻只能跟對方玩“你畫我猜”的游戲,直到后面用了騰訊翻譯,解決了交流問題,整個畫面才明亮起來。

因為痛點真實存在,騰訊也給出了很好的痛點解決方案——實時翻譯,支持多國語言,能很好的解決語言障礙不通的狀況,告別旅途囧事,讓交流不再尷尬。在表達用戶痛點時,結合幽默方式去傳達了痛點的解決之道,能讓用戶成功被“安利”,感受到產品所傳達的功能。

 

三、福利型

福利型的營銷策劃做得最成功的肯定是支付寶的“國慶錦鯉”方案,其參與程度之廣,涉及品牌之廣,送禮幅度之大,傳播程度之高,在營銷史上也很難逾越。

在9月29日,支付寶官方微博發出微博“祝你成為中國錦鯉!”,只需要轉發即可領取超級大禮包,而禮包內容是聯合了上百家商家準備的各個好禮,而評論區更有其他品牌踴躍參與,不斷加碼禮包內容,最終在瘋狂的禮包誘惑下,眾多網友不遺余力的開始轉發,甚至動員小號,最終讓這條微博創造了轉發記錄,其相關話題也多次登上熱搜,而支付寶幾乎以超低成本形成了一場全網覆蓋級的營銷曝光,最終公布錦鯉的日期為國慶最后一天,眾多網友又跑到錦鯉本人微博去“吸歐氣”和“祈福”,而錦鯉也因為幸運光環成為網紅,參與到支付寶的后續營銷之中。

 

四、創意型

品牌營銷策劃中的創意思路往往能讓人眼前一亮,即使是抖機靈,也能成功的吸引到網友的注意力,比如小米手機的這則國慶品牌營銷策劃,不同于以往大家所推崇的出去玩出去買,一反常態的開始逆向思維——國慶宅在家不好嗎?

小米手機:長假第一天,在被窩里賴到中午才是正經事。(MIUI防打擾模式,美好假期從回籠覺開始)

為什么要出門?是電影不好看還是游戲不好玩?(用小米VR眼鏡,世界那么大,在家也能看)

白天宅在家,還不是為了晚上出去嗨。(小米5S超感光相機,夜間拍照更出眾)

通過多則海報配合上訴文案,以創意的形式去機智展現了自家產品的亮點,去創達“即使國慶在家,也有小米產品的精彩陪伴”的理念,成功帶貨。

 

五、內容型

內容營銷策劃永遠都不會沒落,因為真正好的內容肯定能打動受眾。比如意爾康這則在國慶之際投放的《匠心為你每一步》視頻廣告,就傳達了積極的能量,同時,更為人所稱道的是其文案,足夠精彩,值得反復吟誦和品位:

當你走向人生的第一步,世界就將記錄著你的存在。記錄追夢的那一步,背井離鄉的那一步,記錄勇敢當道,記錄未知前路,記錄漂泊半生,也許你會翻過一些山川,也許你會經歷一些苦難,也許你會錯過一些風景,但你從從未放棄,前行一步的可能,有人步履不止,有人邁向希望,有人逆流而上,有人跨越生死,每一步都值得被記住,因為有你平凡的每一步,才有不平凡的中國,家國步步興,意爾康·匠心為你每一步。

視頻的基調很符合國慶的氛圍,最讓人驚艷的是其情緒落點極其精準——“因為有你平凡的每一步,才有不平凡的中國”,不僅呼應到產品的功能性上,更上升成對祖國的稱頌,從而形成愛國營銷策劃。

 

丨總結

在H5裂變在朋友圈被封殺后,以及品牌營銷的大環境越來越復雜,品牌也開始緊縮對營銷的開支,我們要開始學會對每筆錢精打細算。比如H5小游戲這種、小程序這種,傳播度有限的方式,就需要去好好去衡量。那么,有“性價比”的節日營銷角度和方案到底是怎樣的呢?

第一,還是要去開發出新的觸點去影響消費者。在如今的新媒體營銷下,也衍生出了一個新的問題,那就是信息爆炸,所有的觸媒方式都不一定可靠,那么需要去做好甄別,你所在的受眾更依賴哪一種形式或平臺,再去決定營銷的內容,這是基礎,只有打好基礎,才能有更好的上層建筑。

第二,從消費者的生活場景出發或許是營銷策劃內容更好的一種展現形式。不是說營銷不需要創意,而是營銷需要更真實的去呈現,才能獲取受眾的信任。消費者一直在變,經歷了越來越多營銷手段的洗禮,他們對待營銷的態度越來越謹慎,所以,他們越需要真實的方式去感受產品,而從真實化的場景出發或許是一個不錯的維度。

如何讓營銷活動即有創意又有成效

你可以參考以上案例,盡可能增加自己的創意,以便更好地吸引人們的注意力,當然,如何充分發揮營銷效果取決于每個人的發揮。

喜迎國慶假期,高歌策劃預祝大家假期愉快!


三张牌