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做好品牌營銷的幾點要素
提到品牌營銷策劃,立即想到的是電視、報紙、雜志和終端等鋪天蓋地的廣告宣傳,如今好酒也怕巷子深,在各行業競爭得如火如荼的戰場上,企業越來越明白營銷傳播的重要性。


  如果想要得到良性發展,則需通過有效的營銷傳播方式讓消費用戶對品牌達到一定的認知,從而實現知名度提升的目的。


  低成本營銷的實質則是高性價比營銷的完美落地,不浪費有效的免費資源,不丟失有效的廉價資源,不錯誤購買高價資源,實現有效的全媒體覆蓋,高效擴大企業的品牌宣傳。


  所謂的低成本營銷不是想象中的絕對低成本,而是相對的。換言之,企業投入營銷技巧、營銷策略等實施所需要的資金,只要可以得到足夠的補償,并為企業帶來銷售的增加和持續的利潤源,即可以稱為“低成本營銷”。判斷企業營銷行為低成本與否,關鍵是看它的投資回報率。


  一、品牌傳播


  產品的傳播力一直是一個被大眾忽略的傳播方式,在行業產品嚴重同質化的時候,產品的個性差異化反倒是良好的傳播方式。


  產品放在消費者手中,消費者能真實地感受并對之做出相應的判斷,其自身的喜好程度直接影響對品牌的忠誠,使產品形成傳播力,就需要在產品所附信息上做文章。


  一個好的產品的基礎是品質而不是概念,首先要在品質上形成差異,這是產品附著信息傳播的保證,消費者在體驗產品后總是會做比較分析來決定喜愛程度。


  媒介即信息,產品本身便含有豐富的信息,直接營銷購買力度,同時也能形成鮮明的個性和獨有的風格,能促進和幫助使用者對品牌做出更多了解,從而形成深刻印象。有時人們甚至能根據產品的個性與風格,判斷出是什么品牌的產品。這就是產品力所帶來的結果。


  家具業作為中國最為傳統的行業,很難想象“簡單、極致、用戶”這些互聯網思維能夠和家具產品聯系起來,然而小米通過打造“米家”智能家居產品,以其具有高辨識度的產品外觀和性能開啟了新的品牌機遇。

  二、口碑傳播


  人們看重由廣告帶來的傳播力,而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的,關鍵在于如何利用口碑實現有效的傳播。

  企業不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色,圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務,甚至是特別的有針對性的服務,因為消費者會通過自己的親身感受,以口碑傳播并影響到他周圍的人群,這很有感染力和說服力。


  因為服務本質上是兌現品質承諾,倡導一種生活方式的過程,能夠感動一個消費者,通過口碑也就感動了一群消費者。


  以目前的奶茶市場來說,粉末茶和奶精茶都得不到消費者的認可,喜茶放棄了廉價的奶茶專用碎茶,而是提供烏龍、茉莉綠茶等更為優質的茶底,受到了消費者極大的追捧。而這些消費者從產品中收獲滿足后,會自發進行分享、傳播,讓越來越多的人了解產品,消費信息會越發得透明化。同時,輿論也會引導更多的需求,好的品牌可以獲得更多的青




  三、公關傳播


  公關是永遠的低成本傳播利器,甚至有“公關第一、廣告第二”的說法。公關除了協調政府、社會公共關系之外,還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個具有公信力的輿論平臺,影響著大量的閱讀者,如何與媒體建立良好的合作關系,直接關乎品牌信息到達的受眾面。


  媒體公關不是簡單地發廣告或軟文宣傳,而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關注點,讓企業自然地被推為行業中的活躍分子、領軍人物甚至是意見領袖。




  媒體重在表現品牌的社會責任感、行業使命感和誠信程度,讓消費者充分了解企業,從而建立對品牌的信賴。同時,媒體也是雙刃劍,可能會因“炒作”過度而帶來危機,因此必須防范公關危機的發生。


  18年3月31日,一篇名為《震驚!星巴克最大丑聞曝光!我們喝進嘴里的咖啡,驚嘆都是這種東西…》的文章直指星巴克咖啡致癌,一時間負面輿論不絕于耳,導致星巴克迎來一場公關危機。與此同時,星巴克第一時間舉報造謠的文章作者,翌日發布聲明并附上全美咖啡行業協會的相關公告,巧妙地證明了自己的清白,并成功地打了一場漂亮的自衛反擊戰




  四、新媒體傳播


  新媒體傳播是時代進步產生的新傳播課題,企業尤其需要以互聯網和手機媒體作為低成本高價值的傳播策略平臺,同時這也逐漸成為一種主流的傳播方向和方式。


  以智能手機、平板電腦等為創新科技力推動下的移動互聯時代,傳統媒體的式微,以微信公眾號、微博、抖音及今日頭條等為代表的新媒體呈蓬勃發展態勢,已構成較為成熟、完整的媒體商業生態鏈。擁抱新時代,擁抱新媒體,已然成為市場必然的選擇。


  618期間天貓為了造勢,在微博上發起了抽獎活動,并且把這種常規操作玩出了新高度。



  這次的抽獎活動是天貓和其他品牌方聯合推出的,不同于以往的是,這次的合作方曝光以及禮品設置都在評論區,這樣做的好處是,一些沒有合作的商家品牌也能通過留言評論的方式參與到這次的抽獎狂歡中。


  隨著商家的不斷增加,留言評論區所積累的“獎金池”越來越大,最終超過十萬元。在幾乎沒有渠道投放成本的情況下,最終總體曝光量突破了6億,在中獎名單出爐后,還有許多后續的媒體報道等持續增加熱度,不失為是一次成功的新媒體傳播案例。


  一、產品的人性化設計


  產品的人性化設計可以讓產品本身與消費者對話,形成無形的銷售拉動力。通過對消費者深入研究,企業可以找到消費者對產品的潛在需求,進行人性化設計,與消費者產生共鳴,得到追捧。


  低成本營銷策略是在降低推廣成本的同時,還要保證客戶的忠誠或重復購買。


  二、極具美感和視覺沖擊力的


  平面、感官表現


  包裝的視覺沖擊力與美感自然成為低成本營銷的有力武器之一,可以讓消費者感覺產品與價格相匹配甚至愿意為產品支付高于同類產品的價格。


  其他的平面廣告、海報、宣傳冊等推廣工具的精美設計和視覺沖擊效果,同樣也可以起到低成本推廣的作用。


  三、創造品牌傳奇與生動化故事


  口碑傳播無疑是大家公認的低成本營銷手段。創造品牌傳奇與生動化的故事能夠輕易、有效地將品牌和產品信息生動、惟妙惟肖地傳遞給消費者。


  四、品牌接觸點管理


  在市場操作中,只要把握住產品、品牌與消費者的關鍵接觸點,就能夠有效提高產品被消費者認可程度,快速進入消費者的認知,形成市場熱銷。


  五、清晰定義客戶價值


  這是企業集中資源滿足于客戶某些特定服務的營銷手段之一,已形成與競爭對手之間的明顯的差異,從而得到客戶的快速認知。但是,這種低成本營銷的方式需要通過戰略手段來完成。


  六、圓心營銷


  圓心式營銷是指讓企業所有的營銷活動緊緊地圍繞品牌核心價值和個性、文化識別體系展開,形成企業的每一點營銷資源均為品牌資產做加法的效果,這樣就可在以原有投入的基礎上,經過整合,起到對品牌的促進作用。


  七、發現市場機會點,進入無競爭力領域


  通過對市場的深入研究,找到市場上的空白點,創新產品,進入該領域唯一的產品或品牌,如入無人之境

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  高歌的主營業務有市場營銷策劃,企業廣告策劃業務,企業形象策劃,,文化活動策劃,會展策劃,展示展覽策劃,招商策劃,動畫設計,平面設計,產品招商策劃等。高歌有多年的品牌營銷策劃經驗和豐富的廣告知識,下面高歌給大家介紹一下如何寫婚慶廣告策劃書?


 通過對以上進行理解,相信大家也明白了如何讓你的品牌被用戶偏愛的方面,希望文章能對你有所幫助,了解更多關于深圳品牌策劃的信息,您可以訪問深圳廣告策劃公司高歌集團官網,專題會為您提供更多相關內容。

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