項目名稱:大健康+陽光醫院
服務內容:品牌/產品/渠道/推廣
行業分類:大健康+
全科醫院向高端整形美容
醫院的晉級


紐尚陽光·愛上真實的你



【高歌診斷】


1、高歌團隊通過結合公司戰略目標與競爭優勢確立的的指導思想,得出了新陽光必須長期堅持的發展方向


1)陽光醫院需要重塑品牌形象:打造全新陽光品牌形象;從產品經營向品牌經營轉型;建立全新的品牌管理體系。

2)陽光醫院需要升級:由綜合性醫院向高水平、專業化醫學美容醫院升級;由大而全的業務結構向小而精的業務結構轉型;制定規范化、標準化、科學化的品牌經營體系

3)陽光醫院需要突破:由深圳本地向全國地區突破;由單體經營向連鎖經營突破

 

2、陽光現有的品牌障礙


品牌合法性問題“陽光”這一品牌名稱的的不可獨有性與不可注冊性是制約企業與品牌發展的最大障礙。


品牌定位缺失目前還沒有形成明確的品牌定位,消費者對陽光品牌定位認知模糊。


品牌核心價值缺失沒有提練出陽光品牌的核心價值,也沒有整合成資源支撐體系。


品牌形象老化陽光的形象已是十幾年前建立的,既不符合時代發展的要求也不符合 企業未來品牌發展的定位與方向。

 

與企業戰略不符企業戰略上已決定由綜合性醫院轉向醫學美容專科醫院轉型,陽光這一屬于綜合性醫院內涵的品牌名稱已不足以支撐新陽光品牌醫學美容專科醫院產業定位。

 

【高歌解決之


一、新陽光品牌戰略規劃

1)行業與市場

分析總結


b、核心啟示


發展機遇·雙向突圍


Ø 在市場混亂,行業普遍缺乏公信力的情況下,行業呼喚規范、專業、講求誠信的品牌出現。

Ø 在市場混亂,行業普遍缺乏公信力的情況下,行業呼喚規范、專業、講求誠信的品牌出現。

Ø 面對行業缺乏公信力的情況,堅持走規范化、專業化的發展道路,建立正確的執業理念,在服務過程中科學指導消費者理性追求適合個人情況的美。

 

2)競爭者分析

a、分析總結

各品牌訴求雷同;各品牌的定位缺失或同質化嚴重;在缺乏品牌個性市場,產品項目的同質化導致價格戰,品牌的“溢價”無從體現。

b、核心啟示

在國內品牌的同質化訴求以及國際奢華品牌進駐中國市場的雙重困難下,陽光醫院需要差異化占位才能脫穎而出——

在借鑒國際高端醫療美容品牌的運作模式的基礎上,尋找全新的品牌訴求點,以實現有效區隔各區域強勢品牌。

 

3)消費者分析

Ø 消費市場需求呈多樣化個性化發展,消費者要求越來越高,同時推動整個行業水平發展提升。

Ø 主力消費人群集中在一線城市,以女性占絕大多數,年齡在20-45歲之間,高端人群以明星/富裕有閑家庭婦女/高級白領/私企老板/教師/公務員為主。

Ø 對醫學美容的功能需求從由矯正生理缺陷向美化形象轉變。

Ø 安全性為消費者最大的考量因素,絕多數消費者有自我決策消費的主導權。

Ø 消費心理趨向從眾化,容易受周圍環境影響而沖動購買。

Ø 新興的網絡尋診與消費已經成為醫療美容消費者的購買的主要渠道之一。


4)自身檢測

新陽光醫院應該明確自己作為一所以具有高新醫療、科研技術,同步國際的高精尖醫學設備為基礎,從事精細化人體醫學整形、微整形與皮膚美容以及相關附屬產業,承載了亞洲先進整形技術的正規化、專業化的技術型醫院的品牌打造重任。

就目前以深圳市的外調結果來說陽光醫院在消費者心目中的品牌知名度與美譽度暫時排名第1位,但其深圳本地及外來的競爭品牌知名度及美譽度與陽光的差距不大

 

2、新陽光品牌定位

高歌團隊以以行業本質為原點,突破消費者心智的分級定位策略,進而輸出了新陽光的品牌定位:醫學真實美


“真實美”——

是超越任何一次醫學美容代系更迭的永恒法則!

也是國內醫學美容品牌陣營晉級中高端領導品牌的一次理性回歸的告白!

更是新陽光一切以消費者利益與感受為立足點著力打造中國金色品牌的一份宣言!

 

3、新陽光品牌的核心價值

品牌力打造的關鍵點,不僅僅在于產品本身,更需要形成品牌獨特的內涵與核心價值。

新陽光品牌核心價值:專注,專業,誠信,價值

新陽光品牌給消費者帶來的是十余年專注于健康事業的美好形象,整合行業最頂尖的資源(最權威的專家、最前沿的技術與設備)為消費者帶來最專業的服務,以嚴謹的執業精神,恪守行業規范,誠信對待每一位消費者,并制定最具東方審美觀的美學概念,帶給消費最具價值的服務,體現新陽光是真正的真實美的倡導者與實踐者

4、品牌標志(logo)設計

品牌標志是一種“視覺語言”,以直觀可感的符號形式向消費者傳遞品牌信息,以創造品牌認知、品牌聯想和消費者的品牌忠誠,從而促進銷售,提高效益。品牌標志具有豐富的文化內涵,是企業的一筆寶貴的文化財富。



三、整合推廣活動策劃(6-9月)

1、活動主題及各個階段主題規劃

2、預熱期

a、推廣渠道

線上:空中支持(樓體、高炮、報紙)

線下:地面攻堅(完善醫院VI,建設及終端宣傳物料)

b、物料設計

3、開業期

a、整合傳播主題

b、推廣渠道線上:樓體、高炮、報紙、車身廣告、站臺線下:開業公關、欄目公關:“我愛真實美”TVZ真人秀、醫學真實美大講堂

c、線下活動匯總

d、本階段活動主題及傳播主形象


紐尚陽光  大美岳陽


本階段活動主題及推廣物料


醫學真實美


本階段活動主題及推廣物料

醫學真實美大講—-真美承諾.傾城邀約


4、推廣期

線上:四大科室產品廣告—“我愛真實美”(復賽、決賽)

線下:渠道促銷


促銷策略

口腔科、皮膚美容科撬動整形、微整形,三大項目聯動促銷。





三张牌