項目名稱:E智能+輕生活科技
服務內容:品牌/產品/渠道/推廣
行業分類:E智能+
超維禮品巧借互聯網思維
成功轉型



傳統禮品如何跨越互聯網挑戰?


超維實業品牌創新整合與推廣服務


 

“輕生活電子創領者”,搶占“輕生活電子”的空白市場,搶先消費者心智中的品類占位。

輕書寫管理、輕起息管理、輕碎片時間管理三大功能系統囊括學習生活全功能,線上、線下、特通三大渠道翻新傳統銷售模式,高歌協助改變銷售渠道及品牌形象,達到品牌活化之目的,

使超維產品從設計、品牌到推廣煥然一新,打造全球首個輕生活電子品牌,成功向互聯網+轉型。

 

【項目背景】


深圳市超維實業有限公司成立于1993年,致力于電子萬年歷、時尚LED燈、數碼音箱等電子精品的研發、生產、銷售集一體的高新技術企業,建立了美國(硅谷)超維研發中心,具有強大的研發能力與創新能力,至今已獲得中國大陸、美國、歐洲、香港等國家和地區授權的發明、實用新型、外觀設計專利等200多項。但是苦于傳統渠道的桎梏,品牌形象和銷量一直在傳統禮品供應商、代理商、企業團購等傳統渠道上得不到突破。  

在禮品行業企業紛紛推出應變對策,大行業趨勢向互聯網電商轉型之際,超維找到高歌,希望能夠通過對品牌的診斷,改變銷售渠道及品牌形象,達到品牌活化之目的。

 

【高歌診斷】


通過對超維內部及外部市場的分析,高歌認為超維的品牌老化主要表現在產品、渠道和推廣上。

產品上,作為數字鐘、聲控投影技術創領者,產品品質出色,具較高的業界口碑,但面對互聯網背景下的家居電子產品的不斷創新挑戰,已凸顯不出特色;

渠道上,傳統禮品代理為主、零售為輔、電商為渠道,渠道成本高、管控難、終端難以匹配,業績壓力大,需要開發新型渠道;

推廣上,傳統禮品推廣方式,如行業展會、直復營銷等,缺乏大眾傳播,系統化不強,推廣模式亟待創新。

諸多因素顯示,超維已經不能適應互聯網時代的模式創新,無論在產品設計、渠道變革還是傳播推廣上,都亟待向互聯網化的思維去轉變,呈現一個與時俱進的全新品牌。

 

【高歌解決之道】


一 、細分市場 轉型互聯網電子禮品品牌

經過對超維各類產品的了解,以及對主要目標人群的界定,高歌迅速將產品使用者鎖定在小孩、學生、新婚夫婦、老年父母、戶外運動愛好者以及寵物等6大類上,并逐一進行了分析,提煉出產品消費的人群角色。






六大目標群體:小孩父母/親朋,學生父母/親朋,新婚夫婦/親朋,老人的兒女,戶外運動愛好者,寵物愛好者。


鎖定目標人群后,結合對行業、競品的信息了解以及自身產品的優勢,高歌將超維品牌定位為“輕生活電子創領者”,希望搶占市場上“輕生活電子”的空白,并搶先在消費者頭腦中形成品類占位。

輕生活電子代表一種生活態度和生活哲學,體現的是輕生活哲學,同時代表了個人小電子禮品市場的一個全新的品類。這一定位如何在市場上和消費者的腦海里落地成形呢?

從消費者的實際生活出發,超維可以將輕電子概念融入他們對產品的需求中:美(美滿生活)、優(質價廉優)、輕(禮輕情意重)、小(小巧精致)。通過這四個維度對超維的品牌價值進行充分提煉:美樂趣、優性能、輕應用、小電子,從而重新定義了超維“個人電子禮品”的全新定位,并賦予了其飽滿的品牌內涵,即:輕生活電子、人性生活關愛、簡單實用功能、情景家居美學。


二 、產品線規劃


市場行業的數據顯示,傳統禮品企業轉型的表現之一就是產品向智能化、多功能、實用性的轉變,超維在此方向下如何體現“輕生活電子”的品牌價值?在品牌定位下的產品線梳理成為重要的一環。高歌根據人群將產品分為學生電子(學生)、家居電子(朋友親戚)、老人電子(老人)及運動電子(戶外運動愛好者),結合各群體的使用需求,形成了以“語音、照明、視頻、數據”為優勢的產品矩陣,涵蓋娛樂學習、生活助理、咨詢查詢及互動檢測等各類用戶場景的使用功能。

語音主要是學生電子,重在幫助學生快樂學習促進步的產品理念,故系列名稱為“樂·學”;照明產品主要應用于家居電子,通過智能化的照明使消費者感受超維產品的家庭關懷,系列名為“智·家”;視頻功能主要是應用于老人電子,符合老人對視頻媒介簡單操作的便利,同時體現來自子女的關懷,該系列名為“簡·愛”;數據體現超維網絡數據庫的互動體驗,適用于運動過程中的數據反饋及記錄,結合運動人士的屬性,我們將該系列命名為“尚·動”。

樂學1號產品是超維生產的一款多功能的智能臺燈,針對學生群體對學習興趣的培養,高歌將之打造成一款“輕學習智能臺燈”,集照明、時計、娛樂“智控芯”技術與學習時間、起息時間、零碎時間三位一體自主管理功能的“輕學習應用”創新產品。

 

賣點提煉:三大功能系統囊括學習生活全功能


1、輕書寫管理系統:集中產品10:00仿生照明功能和學時管理功能,使孩子在學習過程中不僅保持用眼健康,還能通過可控式臺燈定時延時關燈與提醒,進行計時管理。

2、輕起息管理系統:產品具有入睡音樂燈光定時模式,聲光延時變暗,有舒緩神經、助睡的功能。同時智能臺燈在還有鬧鈴設置的功能,我們將之稱為“輕喚醒功能”,與“輕助眠功能”形成一個“輕起息管理系統”。

3、輕碎片時間管理系統:產品內置高質音頻播放器,可以使學生充分利用日常碎片時間學習,碎片化學習和輕音頻功能形成“輕碎片時間管理系統”,幫助孩子更好的學習與成長。

 

渠道規劃:三大渠道翻新傳統銷售模式


針對超維之前代理、零售為主的銷售方式,高歌將其線上線下打通,形成O2O互聯的銷售模式,同時以特通渠道作為輔助,形成一個強有力的新型渠道體系。

1、線上渠道——LELE商城;微商城;眾籌平臺;第三方平臺:京東、天貓

2、線下渠道——終端體驗店;百貨;商超;3C賣場;其他渠道

3、特通渠道——教育培訓機構;書店、書城;全國性賽事戰略合作渠道

線上眾籌

淘寶眾籌:上線僅兩天即達成并超過眾籌目標,最終籌得資金24.32萬元,達成率為243%。

京東眾籌:上線三天眾籌輕松突破十萬,最終籌得資金21.19萬元,達成率為100% 。

 






三张牌